邵子钦：寿险商业模式的严峻挑战

　　财新记者 马媛

　　“保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。”1月15日晚，保监会颁布《保险销售从业人员监管办法》（下称《办法》），收紧了保险销售人员的资格要求；但同时，允许各地保监局根据地区实际适当调整。

　　《办法》的出台为当前保险业正在推行的营销员体制改革奠定了制度基础。2010年10月21日，保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》。2012年10月8日再一次强调，推进上述改革，提出分阶段、分步骤地稳步推进各项工作，并首次提出三年、五年，以及长期目标，并明确要提高营销员待遇和保障，鼓励保险营销员由代理制转为员工制。